Adrian Ionașc, copywriter și strateg de marketing
Cine sunt și cum abordez un proiect
Sunt Adrian Ionașc. Construiesc mesaje și funnel-uri de direct response pentru afaceri care investesc în promovare, dar pierd potențiali clienți între reclamă, pagină și ofertă.
Nu privesc reclama, pagina de vânzare și emailurile ca pe niște elemente separate. Rolul meu este să le conectez într-un singur traseu, în care fiecare etapă continuă aceeași idee și îl ajută pe cititor să facă următorul pas.
Unul dintre proiectele în care am aplicat acest proces complet a fost Căsuțele H, un complex de trei cabane A-frame din Cheile Doftanei.
M-am ocupat de promovare și de construirea traseului prin care oamenii ajungeau de la primul contact cu reclama până la rezervare: mesaj, reclame, website și sistemul de rezervări.
Acolo am văzut concret cât de ușor poate fi pierdut un client interesat. Reclama poate atrage atenția, dar dacă pagina schimbă mesajul, nu răspunde obiecțiilor sau face rezervarea dificilă, omul pleacă înainte să devină client.
De aceea, în fiecare proiect urmăresc întregul traseu:
- ce îl face pe omul potrivit să oprească scrollul;
- ce trebuie să găsească pe pagină pentru a continua;
- ce întrebări și obiecții trebuie rezolvate;
- ce îl convinge să trimită cererea, să programeze o discuție sau să cumpere.
Am aplicat această abordare în proiecte din coaching, clinici medicale, stomatologie, fitness, beauty, e-commerce și turism, lucrând la research, strategie, reclame, pagini de vânzare și secvențe de email.
Cred că cel mai valoros lucru pe care îl poate construi un brand este încrederea publicului său.
O reclamă agresivă poate produce un click. Dar o relație construită prin mesaje clare, consecvente și relevante îi face pe oameni să revină, să cumpere și să recomande mai departe.
De aceea, nu scriu doar pentru conversia imediată. Urmăresc ca fiecare reclamă, pagină și email să păstreze vocea brandului, să respecte inteligența publicului și să întărească relația dintre afacere și oamenii pe care îi deservește.
Nișa schimbă limbajul, dorințele și obiecțiile publicului. Procesul rămâne același: ascult piața, stabilesc strategia, construiesc traseul și îmbunătățesc mesajul pe baza datelor.
